建设山海港城新机场 打造中小机场商广样板——开锐花果山机场项目分享

        开锐携手连云港白塔埠机场经营管理有限公司实施连云港花果山机场商业及广告规划项目，力争打造中小机场商业广告样板。

项目包含商业规划及广告规划两个部分。商业规划涉及商业主题定位、商业资源规划、资源价值评估、招商策略及建议四大模块。

1. 商业主题定位

开锐公司结合行业商业发展趋势、连云港城市特征及周边同类机场差异化分析，确立了连云港花果山机场“城市会客厅”的商业定位和“山海相连”的商业主题。以机场商业为依托，构建山海之界，打造“永不落幕的城市特色展销中心”及“大圣故里西游胜境的花果山沉浸体验”的集中商业区，并在业态组合及品牌选择上凸显主题。“山”——花果山景区特色，以文化为核心相辅花果山区域特产延伸出的商业产品，推动商业和文化双循环，形成文化和商业结合西游文创区；“海”——依托连云港紧靠黄海的地理区位优势，紧抓国家鼓励海洋经济发展的战略大方针，实现城市产业和机场联动的对外窗口区；“乡”——依托连云港城市产业特色，联动周边乡镇，以连云港特色农副产品为核心，实现机场发展和乡村振兴融合发展区；“连”——依托连云港城区特色，结合“东海水晶之都”区域名片，形成连云港生活风格的综合体验区。

2. 商业资源规划

经过开锐实地勘探，确立三大商业规划方向：1. 增加商业点位，提高商业利用率；2. 增加餐饮点位，调整业态比例；3. 内外联动，品牌加持，提升商业价值。规划后连云港花果山机场商业面积提升45.74%，整体商业面积占比处于中小机场前列。餐饮业态新增点位3个，定位品牌餐饮，品类包括西式快餐、中式快餐、咖啡简餐等，餐饮品牌及品类丰富度在同量级机场首屈一指。重品质，推“同城同质同价”，在同量级机场属于先锋。

3. 资源价值评估

资源价值评估包括机场整体商业价值、机场租金基准值及各商业点位租金测算。开锐基于多年机场商业规划经验及商业经营数据，从经验证的模型着手，结合白塔埠机场历史数据、连云港市区商业中心租金、周边机场、各业态的租售比、人均租金贡献值等，多维度相互验证得出花果山机场整体商业价值和租金基准值。同时从店铺的自然价值及生成价值赋予权重综合打分，同时对比不同吞吐量机场近年的租金情况，综合得出各点位的建议租金。遵照价值最大化原则，合理进行点位组合，形成打包标段及标段底价。

4. 招商策略及建议

为实现招商的有效落地，兼顾招商效率效果，针对不同标段差异化设计。亮点一：餐饮大标段，5个餐饮点位打包成一个标段。亮点二：标段业态相互独立，彼此区隔。亮点三：品牌至上，兼顾价格。目前开锐已成功按照规划实施招商落地，下期将会做专题分享。

广告规划涉及点位规划、媒体效果、价值评估、招商建议及技术支持，秉承四大导向。

1. 因地制宜 需求导向

根据连云港城市特性、地区生产总值以及往年消费支出占比等情况分析广告潜在客户群体，以需求为导向，针对这些客户的广告发布习惯和特性制定广告整体的规划设计思路与总则。

2. 化繁为简 经济导向

从广告数量上，摒弃了大部分机场采用的广告满铺原则，在客流量小及分散的区域采用减量增效的方式，有效减少空刊率和不必要的投入；从广告媒体造型上，放弃了华而不实的外观造型，采用简约大气的设计思路，有效突出广告的视觉冲击力，有效减少前期制作和后期运维成本。

3. 造型融合 美观导向

充分地研究航站楼的整体装修风格以及主题元素，在关键区位采用与航站楼风格一致的造型和元素设计，使广告与环境融为一体，弱化广告突兀感。

4. 凸显价值 销售导向

整体规划以发挥广告价值为核心，客流密集区域采用大面积媒体独立销售，滞留时间长的区域采用电子媒体多客户整合发布，分散区域采用关键点覆盖的套装销售方式，使各区域的媒体价值发挥到极致。

开锐连云港花果山机场商业及广告规划项目5月初已圆满结案。作为规划的承接，开锐后续也按照规划方案完成招商落地，下期将会做专题分享，敬请持续关注。

想了解更多关于本项目的情况，或者有商业规划、广告规划咨询请联系我们：开锐咨询商业广告服务事业部，金总 13681889184。