战略设计与战略解码 ——开锐咨询劳莘老师受邀为厦门航空公司开展战略专题培训

短短三四年，Nokia溃不成军，Apple异军突起；人人网、开心网等逐渐没落，微博、微信腾空崛起。商业社会永远不缺商战传奇，你方唱罢，我登场，目不暇接的精彩故事背后，都投射出神秘莫测的企业战略战术谜团。

战略之道，大而无形，如何才能捕捉瞬息万变的行业趋势，把握战略核心，引爆内在潜力，实现跨越式战略发展？

来吧！听曾为数百家企业提供战略规划、商业模式等咨询服务的战略专家劳莘老师为您解开战略之谜：《战略设计与战略解码》。

关于开锐《战略设计与战略解码》课程

         一、战略及战略工具介绍

何谓战略？

从管理学大师明茨伯格(H. Mintzberg)的“5P”模型及策略管理之父安索夫博士（(H·I·Ansoff)）的“战略矩阵”出发，开锐对战略内涵进行深刻解读：

战略就是保护与拓展企业优势生存空间！

经典的战略管理工具又有哪些？在课程中，开锐引导学员通过不同的战略工具进行战略管理：

        1、捕获战略机会（G-PEST、5 Forces、行业链-价值链-消费链）；

        2、竞争策略（三种基本策略、差异化定位）；

        3、先强后大（核心竞争力、可持续发展）；

        4、执行计划（SCP、BSC）；

趋势人人看得见，但作为一名企业高管，你需要捕捉的是转折点！

那么，航空业当前面临的转折点是什么？

开锐认为，航空业将从服务少数人的“高端服务”走向服务范围更为广泛的“大众公交”时代。

二、从战略到商业模式

先看看几组案例：

　　 托马斯•爱迪生是第23个发明“灯泡”的人，甚至核心专利都是买的（来自英国人斯旺），那么爱迪生到底有什么贡献呢？爱迪生真正了不起的发明是把发电机、电表、输电线路和变电站等整合成一个“照明系统”，尤其是电表的发明确保了这项业务有利可图。

优酷土豆等视频大亨盈利不佳，而流量排行落后的乐视网却交出了一份令股东满意的报表，从2012年12月，乐视网股价从13.91元一路飙升，总市值甚至超过上市的所有视频网站，包括视频行业的老大哥优酷土豆。

苹果的生态系有多成功呢？2012年8月29日，苹果的市值超越了微软＋Google＋亚马逊＋ Facebook 的总和，达到 6325.6 亿美元，在这个规模下，苹果依然保持着奇迹般的营收利润双增长。而在 1999 年，苹果还是一家产品型的公司，没什么生态系，当时的市值仅仅为 92.9 亿美元。

这些真实的商业现实已经很难用传统的经济管理理论解释，当今企业之间的竞争，不仅是产品之间的竞争，更是商业模式之间的竞争。

那么航空业的商业模式好不好？

图1：航空业商业模式核心

开锐以LCC（低成本航空）为案例进行商业模式推导：

1、LCC是低成本航空而不是廉价航空，其商业模式针对目标旅客最关注的价值元素进行定向设计，对于低成本航企而言，客舱服务、准点率与频次最具旅客价值认同。

2、在可变成本方面，低成本航空相比传统航空公司的成本差异可达60%左右，而在成本控制的同时，低成本航空公司还不断挖掘多项非航收入，并将非航收入视为主要增长驱动力之一。

3、综合来看，传统航空公司一家独大的的格局正逐渐被打破，低成本航空正在深刻改变着航空运输格局，业已成为一股重要力量，而非一种补充。

图2：低成本航空的蓝海战略

三、提升战略思维和心智模式

在该部分内容，开锐重在提供几种改变信念的技巧与方法，包括意义换框法（以正面意义替换负面情况）、二者兼得法（假若A与B可兼得，需要怎样做才能将它实现） 、环境换框法（找出有利环境，从而改变有关信念）等，帮助并引导学员打破思维局限性，突破“难不没”固有模式，以开放性的思维去制定战略。

 四、战略解码

        战略解码是指通过可视化的方法，将组织的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为过程。其主要内容包括：

       1、组织战略澄清图，包括战略地图（包含经营层面、客户层面、内部流程层面和员工学习成长层面四维度的系统战略思维）与鱼骨图（包含特性、影响的主要因素与次要因素三者关系）两种类型；

       2、组织各所属团队的平衡计分卡（指标集）；

       3、组织各团队/部门和主管KPI(指标要素)指标及PPC(个人绩效合约)；

       4、组织各部门重点工作清单及任务分解；

图3：战略解码步骤

案例：开锐咨询为厦门航空开展战略专题培训

2015年是“十二五”规划的收官之年，随着国家经济发展，面临新的政策形势与行业机遇，各行各业都在积极进行新一轮战略调整与规划，谋求发展模式转型，促进企业未来的快速发展。

 值此背景，2015年4月1日，民航业管理咨询第一品牌——开锐咨询受邀为厦门航空公司开展以《战略设计与战略解码》为主题的专题培训课程。培训由开锐咨询创始人，首席顾问劳莘先生主讲，课程参与学员近百名，包括厦航总部中高层领导、各职能部门总经理及各子公司总经理等。

图4：开锐咨询为厦航开展培训

本次课程采用“专家讲解+研讨交流”方式，通过对战略设计的经典原则、工作与原理进行清晰生动的解读，并以低成本航空发展为案例，剖析航空业的核心商业模式及四大战略设计要素等，推动厦航中高层领导干部更深入地认识战略及其管理方法，帮助其突破限制性思维，提升战略思维与心智模式，明确战略解码的方法和步骤，从而实现全集团战略思路的统一，为其接下来制定科学前瞻的“十三五”整体规划及配套子战略奠定基础。

劳莘老师的课程以“战略设计与战略解码”为核心，提供了一套专门针对航空公司切实可行的战略解码方法，课程主要包括四大内容：

一、战略及战略工具介绍：阐述战略的新内涵，指引学员如何通过战略工具进行战略管理；

二、从战略到商业模式：认为从战略基础演变而来的商业模式，创造商业价值，带来结构性的优势，别人难以模仿，并详细分析低成本航空的商业模式；

三、提升战略思维和心智模式：帮助并引导学员打破思维局限性，突破“难不没”固有模式，以开放性的思维去制定战略；

四、战略解码：详细论述了战略解码的过程和方法，并为学员定制了一套详细的战略解码方法。

    劳莘老师的课程讨论气氛热烈，学员学习热情高涨。课程结束后，厦航中高层领导纷纷表示，此次培训“对战略的分析十分精辟到位，兼具理论高度与落地实操性”，“非常专业，讲得很精彩”，并希望后续能与开锐建立更深入的合作。

欲了解课程详情，欢迎咨询开锐专线：400-886-9860